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리얼톡&리얼판 주택시장 급매물 공략 5가지 꿀팁
2018-05-14
09:25
1,564 읽음

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급매물이란? 

급매물은 보통 시세보다 5~10% 정도 저렴한 경우를 말합니다. 물론 이보다 더 저렴할 수도 있고요. 부동산 경기가 좋을 때는 시세보다 2~3% 낮아도 급매물이라 볼 수 있지만 침체기에는 시세보다 10% 넘게 저렴해야 급매물로 봅니다. 

아무래도 경기가 좋을 때 보다 침체기 또는 비수기에 더욱 쉽게 볼 수 있는 것이 급매물입니다. 부동산 투자자나 실수요자에게 기회가 될 수 있는 시기 역시 비수기 또는 하락 압박이 심화될 때인데요. 


꾸준함에서 성패가 갈린다

저렴하게 구입하면 주택가격이 하락해도 손해가 적습니다. 회복기 또는 상승기에는 그만큼 기대수익도 커집니다. 관심지역, 관심대상 물건이 있다면 꾸준하게 확인하는 것이 필요합니다. 쉽게 볼 수 없는 것이 급매물이기 때문이죠.


급매물 공략 포인트 첫 번째-매물로 나온 이유부터 알아보자

급매물 선택 시 필요한 요령은 무엇일까요? 우선 급매물로 나온 원인부터 파악해야 합니다. 예를 들어 양도세 부담을 느낀 다주택자로부터 나오는 매물이거나 다른 곳으로 갈아타기 위해 급히 자금을 필요로 하는 이들로부터 나오는 경우가 있습니다. 이런 물건의 경우 주택 내외부를 둘러보고 주방이나 욕실 등의 결점을 이유로 가격을 좀 더 낮출 수도 있습니다. 


급매물 공략 포인트 두 번째-시세보다 지나치게 싸면 일단 의심
급매물이라 하더라도 시세보다 지나치게 싸다면 일단 의심을 해보는 것이 좋습니다. 첫 번째 팁의 연장선인데요. 물건의 중대 하자가 있거나 매도자의 특별한 사연이 있는 물건인지 일대 부동산 등을 통해 확인해 보는 것이 좋습니다. 실제로 해당 주택에서 범죄가 일어났다거나 자살하는 등의 안 좋은 일로 저가 물건들이 나오는 경우가 종종 있습니다. 


급매물 공략 포인트 세 번째-적정 시세를 파악하라! 

최근 거래사례, 주변 거래현황 등을 통해 적정 시세를 파악해야 합니다. 준공 후 미분양 같은 신축 아파트의 경우 거래사례가 적어 급매물 가격 수준을 파악하기 어려운 점도 있는데요. 이런 경우 앞으로 시세 상승 여지가 있는지를 따져보는 것이 필요합니다. 미분양이 많은 곳은 분양가 밑으로 매물이 나오는 경우가 많은데 상승여력이 없는 곳이라면 피하는 것이 좋습니다. 주변에 재개발 및 뉴타운 개발, 교통 호재 등이 있는 곳이 상승 가능성이 높은 지역입니다. 

상승 가능성이 있는 곳이라면 목표 가격을 설정하는 것이 좋습니다. 목표 가격에 도달한다면 과감하게 파는 것도 중요합니다.


급매물 공략 포인트 네 번째-바닥에 사겠다는 생각 버려야…무릎에서 사라!  

시세의 바닥은 시간이 지나고 돌이켜 봤을 때 알 수 있습니다. 내가 구입할 때가 저점이며, 이 가격이 급매물 수준이라는 확신을 갖는 것이 중요합니다. 실제로 더 떨어지길 기다리다가 매수 타이밍을 놓치는 경우가 많은데요. 바닥이 아닌 무릎에서 산다는 생각으로 매수에 임하는 것이 좋습니다.


급매물 공략 포인트 다섯 번째-공인중개사와 친분 쌓아라!
급매물은 매수자 간의 경쟁이 치열할 수 있습니다. 많이 알려질수록 가격이 올라가기 때문에 되도록 여러 중개업소에 매물로 등록되지 않은 물건이 좋습니다. 현지 공인중개사들과 좋은 관계를 맺어 놓으면 급매물 잡기가 한결 수월해집니다. 목표 가격에 대한 정보를 주고, 물건이 나오면 연락이 오게끔 관계를 형성하는 것이 필요합니다. 물론 지나치게 낮은 목표 가격을 제시하면 아무리 기다려도 연락이 오지 않습니다. 때문에 사전에 주변 시세를 정확하게 알고 있어야 합니다. 


급매물 매수는 타이밍…하락 압박 심한 올 하반기가 적기 일수도 
급매물은 다급한 매수자가 내놓게 돼 시장에 오래 남아 있지 않습니다. 단기간에 거래가 성사되기 때문에 결국 신속하게 결정하는 사람이 차지하게 됩니다. 불안정한 상황이 연속되거나 불투명할 때 급매물 발생 가능성이 높은데요. 문재인 정부 들어 쏟아진 부동산 규제들과 입주물량 증가 등 여러 요인들이 주택가격 회복보다는 하락 가능성을 높이고 있습니다. 갭투자자들이 불안해지고 다주택자들 역시 맘이 편치 않죠. 따라서 올 하반기에는 이전보다 급매물을 접하게 될 가능성이 높아 보입니다. 당분간 현금을 쥐고 매수 타이밍을 기다리는 것이 유리하겠습니다. 하반기가 기회의 때가 될 수 있을 것입니다. 



에디터 :    parispark   그래픽 :   뭉치

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